Num momento em que todas as marcas pala estão lançando seus novos modelos para a temporada de 2022, que se aproxima rapidamente, Padel Magazine teve a chance de trocar com Antonio Martins (Gerente Geral da marca Cartri).

Obviamente conhece a Cartri, uma marca espanhola especializada no design de palas há 6 anos mas também em equipamentos dedicados a padel.

A sua fábrica principal está situada em Espanha e a marca pretende estar perto dos seus clientes, priorizando a qualidade.

Sacos de foto palas Antonio Martins

Um ano positivo

Nesta primeira parte da entrevista Antonio Martins fez um balanço dos últimos 6 anos de Cartri no mercado padel.

“Os resultados desses 6 anos são incríveis. Quando embarquei no padel Nunca imaginei obter um desenvolvimento tão forte. Acho que isso se deve à seriedade que a gente tem conseguido trazer para o mercado. Conseguimos fabricar nossas raquetes na Espanha e manter os mesmos preços em todos os países.

No início cuidávamos apenas de desenhar produtos para outras marcas, mas tendo em vista o crescimento da padel decidimos sair por conta própria e não mais trabalhar para outras empresas.

A nível internacional, o nosso desenvolvimento tem sido muito bom, em particular graças às relações que conseguimos estabelecer nos últimos anos. Estou muito satisfeito com o que alcançamos, porque agora fazemos parte das 15 principais marcas de pala. ”

Suécia e Argentina gostam de Cartri

O fundador da marca focou na presença global e nos mercados mais promissores para seus produtos. Espanha, claro, mas também Suécia, Argentina ...

"A Suécia é um dos países onde mais vendemos palas. E o país que mais nos surpreendeu é a Argentina.

Com efeito, embora conheçamos todas as dificuldades econômicas do mercado argentino, vendemos muitos palas neste país. Os argentinos são muito sensíveis à qualidade de nossos produtos porque até o ano passado nossa fabricação era 100% espanhola, o que nos deu grande reconhecimento no mercado. Somos vistos claramente como uma marca premium.

Banner Cartri Shield Alpha

Os países escandinavos são alvos muito importantes para nós e para a Argentina também, porque é um pouco o berço da padel. Os principais mercados atualmente são França, Itália, Suécia, Dinamarca, Argentina, México e Brasil.

Atualmente estamos presentes em 27 países. Gostaríamos de chegar a 40 em 2022 e depois controlar esse desenvolvimento para ainda podermos abastecer nossos distribuidores sem problemas."

Apostar na frança

"Acho que a França dentro de alguns anos será um mercado que alcançará a Espanha. Historicamente tem uma boa marca no tênis e aos poucos muitos jogadores deste esporte vão se ramificando em direção ao padel como na Espanha ou em outros países.

A França é um grande país de desportistas, possuindo todas as qualidades necessárias para se tornar um grande país de padel (infraestruturas, jogadores, proximidade de Espanha e da população espanhola no território francês) ”

embora o padel na França já experimentou um boom acho que ainda há muito a fazer, atualmente é apenas 30% da sua capacidade de desenvolvimento. Muitos bons jogadores saem das sombras e se fazem cada vez mais conhecidos, principalmente na categoria feminina com jogadoras no Top 30, estou pensando por exemplo em Alix Collombon e Léa Godallier.

É um mercado em que queremos apostar e em 2022 aproximar alguns players para entrarem mais facilmente nesta área geográfica.

Fica muito complicado porque o mercado está fechado para dizer o mínimo, mas acho que temos bastante seriedade e produtos de qualidade para entrar na França com mais seriedade ”.

Velocidade Cartri Tamarit X 2022

Parte da produção deslocalizada

Uma mudança importante da marca espanhola é, obviamente, a deslocalização de parte da sua produção para a Ásia (os modelos da gama Premium ainda são feitos à mão em Espanha).

O CEO explica:

"Fomos forçados a revisar nossa fabricação e localização por um motivo óbvio: custos.

Com efeito, acompanhando o nosso desenvolvimento e os diferentes mercados em que entramos, é impossível em alguns países as pessoas comprarem uma raquete por 300 euros. 2021 foi o primeiro ano em que começamos a fabricar palas na Ásia.

Temos uma fábrica na China mas controlamos a qualidade em Espanha nas nossas instalações. Assim podemos garantir qualidade ao consumidor final. Os métodos de fabricação são os mesmos da Espanha e isso nos permite continuar produzindo materiais de qualidade ”.

Linha Cartri Pro 2022

As senhoras apresentadas para 2022

Para encerrar essa conversa, Antonio Martins confidenciou as novidades da marca e seus objetivos para o próximo ano.

“Como muitos sabem, na Cartri produzimos todos os tipos de materiais, desde palas a têxteis, incluindo bolsas desportivas.

Para 2022 estaremos lançando uma nova coleção de roupas que, em minha opinião, é a melhor que já fizemos até agora.

Também alargámos a nossa gama de pala mas também estamos muito orgulhosos de ter lançado uma colecção especial para ténis de praia e pickleball, desporto muito difundido nos Estados Unidos e que é cada vez mais exportado para a Europa ”.

“Em relação ao patrocínio de jogadores - jogadores, mnosso objetivo para a próxima temporada é apostar fortemente nas mulheres compondo um CARTRI DE EQUIPES de 8 jogadores.

Só para constar, sou muito apegada a eles porque em casa só há mulheres: minhas duas filhas se chamam Carlotta (CAR) e Trini (TRI), daí o nome CARTRI.  Na minha empresa há muitas mulheres e idem na minha fábrica na China. Estou muito apegada a essa ideia de apostar nas mulheres ”.

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