Entre Manu Garcia e seu pala, a história de amor já dura mais de uma década. Com quase 32 anos, alguém que divide o seu tempo entre o francês Padel Compre, meu Padel Cego e Padel XP, afirma-se como um interveniente fundamental no padel francês. A sua vida em Espanha, as suas experiências, a sua visão do mercado: descubra a primeira parte do seu retrato em Padel Magazine.

A descoberta de um esporte “incrível”

“Eu devia ter uns 15 anos quando conheci o padel, se eu me lembro bem. Morei na Espanha e joguei tênis. No entanto, recebi conselhos muito ruins sobre encordoamento e tive “cotovelo de tenista”, sérios problemas nos cotovelos. Fui ao fisioterapeuta duas vezes por semana, não conseguia brincar. Um dia, meu fisioterapeuta me aconselhou a brincar padel. Meu pai já tinha começado a bater um pouco na bola e finalmente, curei meu cotovelo lentamente enquanto jogava padel, em Valência. Para um jovem que vem do tênis, quando você começa a fazer contra janelas – ou contra paredes, porque comecei em quadra de concreto – e a bola volta do outro lado, é aí que você diz para si mesmo que esse esporte é incrível . »

Uma nova aventura entre Norte e Sul

“Aos 18 anos, fui morar na França. Peguei leve durante dois anos e meio e voltei a jogar em 2014. Estava jogando Padel Atitude em relação ao Lille intensamente. O padel desenvolvido na França e consegui construir minha rede com Francesc e German, dois amigos espanhóis, que venderam terrenos padel e raquetes de neve. O trabalho deles era desenvolver lojas profissionais. Foi nessa altura, por volta de 2014-2015, que comecei a sentir o gosto. Trabalhei na Decathlon e estive perto do Artengo para testar, ouvir, ver coisas novas. »

“Comecei então com o clube de Montpellier a criar uma grande loja profissional, que na época se chamava “Les 5 raquettes”. Mas quando entrei em contato com todas as marcas, eles me aconselharam a me tornar um vendedor delas. Foi aqui que conheci os chefes das empresas (Royal Padel, Siux) que queriam que eu cuidasse do mercado francês para eles. Finalmente, trabalhei para Padel Nuestro, líder mundial na venda de raquetes de neve padel, enquanto vende terrenos ao mesmo tempo. »

O coronavírus, um ponto de viragem decisivo na padel na França?

“A Covid teve dois efeitos no padel. Todas as dinâmicas lançadas foram automaticamente interrompidas: a criação de clubes, mas também alguns encerramentos, que foram congelados porque o Estado francês não queria que muitos negócios fechassem por causa disso. Houve esse efeito negativo no lado empresarial, depois um boom incrível pós-Covid. Na Espanha, o padel alimentados com crises. A crise económica de 2008 fez com que ficássemos com muitos edifícios vazios e começámos a criar clubes com força total. »

“Esta crise, portanto, impulsionou este esporte ao topo e tive que me reconverter. Entrei no negócio com Julien Pes, juntei forças com ele para pegar o trem na estrada. »

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Manu Garcia e Julien Pes entrevistados por Franck Binisti

Francês Padel Loja, o nascimento de um pioneiro

“Um dia, Julien veio me procurar para sugerir que eu lançasse um site. Ele já tinha muitas ideias boas, mas outros não queriam ouvi-lo. Ele trabalhou extremamente bem e se tornou um dos meus maiores clientes. Estávamos na mesma cidade, com ações diferentes. Foi preciso ir um pouco mais longe para dar o passo jurídico, mas relacionalmente o trabalho já estava feito. »

“Novos players queriam entrar no mercado. Eu tinha um sonho que era criar um grupo grande com todos os players (logística comum, estoque comum). Uma espécie de enorme plataforma logística em França, de onde saem todas as encomendas francesas. Depois, cada um poderia definir sua própria política de preços, atendimento, ficha de produto, etc. Mas o objetivo era mesmo fazer algo agrupado. »

A consagração de um trio feroz

“Régis Monnerie complementou o que estávamos fazendo com Julien. Ele se juntou ao grupo e o progresso foi enorme Padel XP. Começamos a expandir a empresa, com dois e depois três locais. O faturamento explodiu, foi um grande sucesso. Mas como em qualquer empresa, quando você explode rápido demais, fica complicado: você começa a investir, passa a ter mais gastos, fica difícil. »

Francês Padel Loja Pau
A loja francesa Padel Faça compras nos subúrbios de Pau

Francês Padel Loja e Padel XP, duas entidades específicas

“São dois sites diferentes, com duas identidades diferentes, que se comunicam à sua maneira. Todos nós vendemos a mesma coisa (Nox, Babolat, Head,…), não conseguimos nos diferenciar no produto. Decidimos atingir clientes distintos, com produtos e estratégias de preços diferentes. Padel A XP atrairá mais clientes capazes de pagar mais, enquanto os franceses Padel Loja é voltada para um público vinculado ao ponto de venda físico. O objetivo é abordar os clientes de forma divergente para atingir o maior número de pessoas possível. »

“Os dois sites evoluem da mesma forma. Para nós, o ano crucial foi 2022. Foi o ano em que vivenciamos imensos progressos e mudanças na sociedade. Com Julien começamos a ter desejos diferentes e ele finalmente foi embora. Régis ocupou mais lugar na sociedade. »

Uma loja em Pau que faz sucesso

“Testamos todos os métodos de venda em território francês. Tomamos a iniciativa de criar a loja do Pau com Fred Richeme em 2021, e foi um sucesso colossal. Depois de seis meses, já precisávamos encontrar novas instalações! Estamos convencidos de que hoje a loja física tem um enorme futuro em França. »

" O padel, é um novo esporte. É um esporte que as pessoas precisam experimentar. Precisa pegar a raquete, tê-la em mãos, e essa proximidade é fundamental. Se eu tivesse a oportunidade de criar outra loja eu o faria, mas há um problema: ninguém é capaz de saber tudo sobre mais de 400 modelos de raquetes! É muito difícil encontrar pessoas na França que queiram trabalhar e que sejam confiáveis. Isso requer muito treinamento em termos de tempo e investimento. »

Que visão para o futuro?

“Atualmente, as progressões estão na casa dos dois dígitos em percentagem. Estamos progredindo muito bem em relação ao mercado, apesar da multiplicação de players. Estou confiante para o futuro! Para ter sucesso, você deve a todo custo recrutar um gerente padel que é um especialista em sua área. Nossa expertise é rara e continuaremos trabalhando porque o mercado vai crescer. »

Foi através de seu pai que Auxence descobriu o padel, seis anos antes. Hoje, ele acompanha com paixão o circuito internacional e provoca a pala em seu clube de treinamento, o Toulouse Padel Clube. Você também pode encontrá-lo em La Feuille de Match e LesViolets.com, dois meios de comunicação especializados no Toulouse Football Club.