Babolat apostar em padel por quase quatro anos agora:
A nossa estratégia assenta num produto excepcional como o calçado, em parceria com a Michelin, bem como na concorrência da World Padel Tour. Hoje temos um bom conhecimento do mercado para nos identificarmos também com este desporto.
Estas são as palavras do chefe de vendas e marketing da Babolat, Alex Pardo.
Este ano a 2018 foi o primeiro ano com uma coleção de raquetes de carbono de alta qualidade e, para o próximo ano, a marca está preparando o lançamento " do primeiro sapato projetado 100% para o padel Segundo Pardo, uma nova sola foi desenvolvida e o sapato foi adaptado para facilitar movimentos curtos e rápidos.
Este compromisso com a inovação visa fazer Babolat uma marca de referência também no padel.
Fred Bertucat, Diretor Babolat Padel, explique isso
Não queremos ser líderes em volume de vendas, mas em qualidade e inovação. Minha principal preocupação é facilitar a prática dos jogadores, atender suas necessidades e se antecipar ao futuro.
Frédéric Bertucat acredita que um grande número de fabricantes de raquetes não inova ou é muito pouco.
Hoje não há razão para entender por que uma raquete vale 100 € e outra 250 €, exceto que uma é de fibra de vidro e outra de carbono. Isto não é suficiente.
Quando você começar a olhar mais de perto as inovações, haverá uma limpeza no mercado e ainda teremos algumas marcas daqui, talvez 5 a 10.
Por sua vez, Alex Pardo destaca que “ certas práticas devem ser eliminadas no padel ", Com referência à venda paralela através de canais não autorizados.
Ele considera que o principal problema é a má experiência de compra que os clientes podem ter.
Alex Pardo refere-se ao efeito do estresse pós-compra " um jogador que está altamente motivado para jogar padel, vai a uma loja, compra uma raquete, e quando chega em casa recebe um recado de um concorrente que oferece a mesma com 30% de desconto ". Alex Pardo acredita que é importante que o mercado gere uma experiência agradável ao cliente.