Depois de estarem prestes a parar tudo há um ano, Manu Garcia e Régis Monnerie contam-nos a sua história. De facto, eles experimentaram passos decisivos na sua actividade de distribuição no negócio de padel através dos seus principais sites de comércio electrónico.PadelShop.com e PadelXP.com, e sua loja 100% padel em Pau.

Originalmente,  Francês Padel Loja  et  Padel XP  são dois sites de comércio eletrônico de padel completamente independentes. Se colaboraram no nível logístico, viveram suas vidas, cada um por sua conta.

Então, como nos livros,  um elemento perturbador veio perturbar o equilíbrio  dos dois sites. Depois de muita reflexão, questionamentos e dúvidas,  Francês Padel Loja e Padel XP decide fundir. 

Para nos contar a história deles,  Regis Monnerie , fundador do site francês Padel XP e  Manu Garcia , um dos jogadores de padel Francês, investiu em  My Padel Store ,  Francês Padel Loja  et  Padel XP , voltou aos primórdios de cada site, sua fusão e os resultados do ano de 2023, no microfone de Padel Magazine.

 O nascimento do francês Padel Loja 

 Manu:  “No início, todo o crédito vai para  Julien Pés  porque foi ele quem criou o site  Francês Padel Loja . A ideia partiu originalmente dele, em 2019.  Nos conhecemos no caminho , com tipo 3e parceiro não ativo  Laurent Barthe  de Castres, que foi um dos precursores do negócio do padel na França. Durante a Covid, foi tomada a decisão de unir forças e trabalhar juntos. Queríamos criar algo onde as pessoas pudessem  encontre tudo  em padel, principalmente. O site  Francês Padel Loja  foi gerenciado dentro da empresa  Fama esportiva , fundada por Julien em 2019.

 A chegada de Padel XP 

 Régis:  “Basicamente, eu era jogador de tênis e  Comecei padel em 2017 , no meu clube em La Baule. Rapidamente me apaixonei por esse esporte e joguei muito. Anteriormente, trabalhei com música e fui proprietário de uma distribuidora de instrumentos musicais, que vendi em 2018.

 Comecei a procurar uma nova atividade . Mas na época da Covid, meus planos mudaram. Eu que pensei que iria continuar na música, durante o segundo confinamento, com o receio de ficar preso de seis em seis meses, disse a mim mesmo que tínhamos que encarar as coisas de forma diferente.  Fiquei interessado no mercado de padel  e, quando vi o que tinha acontecido em Espanha nos últimos 20 anos, disse para mim mesmo que estávamos, sem dúvida,  na véspera de uma explosão em França e noutros locais da Europa. 

Também disse a mim mesmo que, montando um site em relação à Covid,  talvez tenha sido uma boa ideia . Eu era cliente da French Padel Comprar. Conheci um pouco o Julien Pes e o Manu Garcia, e os achei super simpáticos, muito competentes, muito voltados para o cliente. Manu rapidamente ficou sabendo do meu projeto e conversamos bastante nos meses seguintes, quando  Eu estava montando meu projeto, no início de 2021 .  Julien e Manu sugeriram que eu trabalhasse juntos. "

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 Covid, um elemento trampolim 

 Manu:   “Covid me fez pensar em muitas coisas s, particularmente no que diz respeito ao potencial do mercado online.  Foi uma oportunidade de poder fazer algo online  porque muitas lojas infelizmente estavam fechadas.

Durante o confinamento,  demos permissão às pessoas com mais facilidade para praticar esportes , em vez de ir consumir. Então, no final, as pessoas queriam voltar a jogar padel, mas  eles não tiveram necessariamente a oportunidade de se equipar  já que as lojas estavam fechadas.

Para mim, o grande trampolim foi a Covid, mas especialmente durante o segundo confinamento, no final de 2020. Foi quando as pessoas disseram para si mesmas “Alguma coisa está a acontecer”. Havia a preocupação de dizer “vamos ficar presos a cada 3, 6 meses…”. Como resultado,  deu certo, especialmente para vendas online. "

Foi também nesta altura que Régis decidiu entrar no ramo do padel.

 O início da colaboração entre os dois sites 

 Régis:  " Julien e Manu sugeriram que eu compartilhasse várias coisas , principalmente logística, pois éramos duas pequenas empresas lançando. Na altura, estavam a iniciar um stock maior num novo armazém em Nîmes. Rapidamente,  Disse a mim mesmo que era uma oportunidade de poder gerir o meu site com tranquilidade, em casa, tendo a logística gerida por profissionais   padel.  Manu está lá há anos. O facto de ser franco-espanhol significa que tem muitos contactos em Espanha. Por sua vez, Julien foi um dos melhores jogadores franceses de padel.

 Acabei com alguns associados realmente competentes . Portanto, Padel XP nasceu em julho de 2021, mas permanece completamente  independente do francês Padel Loja , pelo menos por um ano e meio. Tínhamos uma logística comum, mas é isso.  Nós éramos parceiros  mas fiz minhas próprias coisas, como comunicação em particular.”

 Abertura da primeira loja 

 Régis:  "Ao longo do tempo,  nossa associação estava indo muito bem . Várias vezes Manu e Julien me disseram que precisávamos tentar nos envolver de uma forma mais direta. Principalmente porque Manu também tinha  My Padel Loja , que ele trouxe quando chegou ao French's Padel Comprar. Tivemos, portanto,  logística que cuidou de três sites .

O próximo passo, muito importante, antes de falar em fusão, foi a chegada da  Frederico Richeme de Pau  e a abertura do  Loja francesa Padel Loja Pau .

Em 2022,  Manu e Julien tiveram problemas com certas marcas que não quiseram entregá-las porque só vendiam pela internet . Era, portanto, necessário ter uma loja física para ter o direito de vender determinadas marcas. De minha parte, não fiquei realmente preocupado com este projeto.

 Manu e Julien se perguntaram onde conseguiriam montar sua primeira loja .

No início, eles pensavam nas grandes cidades. Mas acabaram recorrendo a Pau porque conheciam Frédéric,  um personagem essencial de padel em Pau  : jogador de longa data, árbitro, conhecido de toda a comunidade, pois o criador do grupo Padel Pirenéus… Então decidiram abrir a loja francesa Padel Faça compras em Pau porque lá existe uma grande comunidade de padel. Em percentagem da população, é talvez a cidade onde mais se joga padel em França…

 Assim, em novembro ou dezembro de 2021, a loja abriu e foi a primeira loja 100% física padel na França . "

Francês Padel Loja
Francês Padel Loja
Francês Padel Loja
Francês Padel Loja
Francês Padel Loja
Francês Padel Loja Pau

 Terremoto 

 Régis:  "O próximo passo,  em outubro 2022 , é um evento que não esperávamos.  Julien Pes, que foi o instigador de tudo, diz-nos que quer parar a aventura empresarial padel, e o mais rápido possível . Tinha pensado nisso durante o verão e queria dedicar-se 100% ao ensino e à competição, sendo professor de padel em Hauts-de-Nîmes e jogador de alto nível. A aparência negócio tornou-se um pouco assustador para ele.  Na verdade, ele não queria mais .

Manu e eu ficamos um pouco surpresos.  Falou-se até em parar tudo . Mas as vendas têm crescido continuamente desde 2019 e isso seria uma pena. Manu me disse que não queria levar o bebê sozinho. Como resultado,  ou fazemos isso juntos ou paramos . Pela minha parte, por ser mais velho e já ter administrado uma empresa anteriormente, também não queria ficar sozinho. No final, fazer isso em associação parecia o próximo passo lógico.”

 O encontro de atividades no Sports Fame 

 Régis:  “Decidimos em novembro de 2022  reunir todas as nossas atividades, e nossas quatro empresas separadas, na empresa principal e original, Sports Fame  que era a empresa-mãe da francesa Padel Comprar. Fechamos todas as empresas dos outros dois locais, Padel XP e meu Padel Store, e a da loja do Pau, para fundir tudo na Fama Esportiva.  Decidimos instalar tudo em Pau. Mudámos o nosso armazém de Nîmes para Pau . A loja do centro da cidade também mudou para que pudéssemos ter um espaço maior, em Lons, a norte da cidade, com a loja à frente e o stock atrás.

 Manu:  “Cada site, apesar da fusão, permanece independente na sua identidade, na sua comunicação e no seu aspecto visual. Portanto, a experiência de cada cliente é bem diferente dependendo do site. O objetivo era conseguir ter um painel bem amplo porque cada site tem um público-alvo bem definido. Cada site preservou assim seu DNA.

Em última análise, o que os sites têm em comum são os produtos. Mas esse é o caso em todos os lugares.

Hoje chegamos a um ponto em que temos sites que funcionam muito bem,  com clientes que estão em sua maioria muito satisfeitos , sejam pessoas físicas no B2C (business to consumer) ou profissionais. Com efeito, também temos uma atividade B2B (business to business), incluindo a distribuição exclusiva em França da marca espanhola Starvie, uma marca premium fabricada 100% em Espanha.”

Loja francesa de padel padel xp régis manu fred

 2023, resultados e forças do mercado francês 

 Régis:  “Em 2023, aumentamos 60% no geral, apesar das mudanças realizadas, das nossas mudanças e dos investimentos em TI e pessoal. Padel O XP evoluiu muito desde a sua criação, que permanece bastante recente (2 anos e meio). Ficamos surpresos com as curvas maiores que as francesas Padel Comprar. No entanto, este último continuou o seu crescimento ininterrupto durante 4 anos. E a loja dirigida por Fred Richeme duplicou as suas vendas desde que se mudou do centro da cidade para as instalações de Lons.

Esperamos um progresso semelhante em 2024. Penso que teremos um progresso entre 50 e 60%. Outros jogadores de padel também estão experimentando curvas de progressão igualmente impressionantes. Todos estamos nos beneficiando de um mercado que está explodindo e todos estamos tentando ter um bom desempenho.”

 Manu:  “Hoje podemos estar orgulhosos de fazer parte dos jogadores franceses no ramo do padel. Os locais estrangeiros têm dificuldade em estabelecer-se em França porque todos nós fazemos bem o nosso trabalho. Temos um excelente atendimento ao cliente, com aconselhamento, proximidade, capacidade de resposta, atendimento, nomeadamente pós-venda. Temos todos preços, com uma escolha de produtos muito vasta, entregamos em 24/48 horas, o que os sites estrangeiros não conseguem fazer. Os sites franceses também são mais bonitos e profissionais. Os esforços dos jogadores franceses em padel valeram a pena.

Uma das particularidades do mercado francês: todos nos conhecemos. Cada um de nós trabalha separadamente porque estamos aqui para trabalhar e fazer negócios. Mas não falaremos mal do amigo do lado. Todos servimos o mercado francês e temos uma mensagem coerente. Cada um tem a sua própria estratégia de desenvolvimento e todos nos respeitamos. Como todos os discursos são muito claros, fica claro para o consumidor.”

A Sports Fame, empresa pioneira no negócio do padel em França, tornou-se, ao longo dos anos e diversas mudanças, um dos pilares, com um centro multiactividades centrado na distribuição de todos os produtos de padel.

Gwenaelle Souyri

Foi o irmão dela quem um dia lhe disse para acompanhá-lo numa quadra de padel, desde então Gwenaëlle nunca mais saiu da quadra. Exceto quando se trata de assistir à transmissão de Padel Magazine, World Padel Tour… ou Premier Padel…ou o Campeonato Francês. Resumindo, ela é fã desse esporte.

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