"Os pontos fortes do PORTER" é uma ferramenta que nos permite antecipar desenvolvimentos de mercado que possam comprometer as vantagens competitivas do nosso produto ou serviço, o que nos permitirá estabelecer estratégias de investimento e inovação. aqui também, esta é uma visão global e não apenas no padel.

A competição:

Podemos perceber que a competição intra-setorial das marcas é acirrada. Ao nível das 4 marcas: Decathlon, Intersport, Go sport, Sport 2000, ocupam 65% do market share de artigos esportivos. Para se diferenciar da concorrência, as marcas criam suas próprias marcas em todos os tipos de famílias de artigos esportivos: roupas e calçados esportivos, equipamentos para esportes aquáticos e de neve, equipamentos para esportes individuais e coletivos. . Estas marcas utilizam diferentes canais especializados na distribuição de artigos desportivos, como grandes e médias lojas multiuniversos / multidesportos, marcas especializadas num determinado universo ou desporto (Veloland, lojas oficiais de clubes), marcas e marcas de vestuário desportivo ( adidas, nike), calçados esportivos e marcas de roupas esportivas multimarcas (running, foot locker).

Por fim, a concorrência pode ser analisada em outros canais de distribuição esportiva, como supermercados especializados (Leclerc), jogadores puros especializados em um ou mais mundos esportivos (Privatesportshop), jogadores puros em geral (Amazon, C-Discount), letreiros prontos e lojas de calçados (Kiabi), lojas de departamento (Galeries Lafayette).

O poder de barganha dos clientes 

A influência dos clientes no mercado depende do preço, condições de venda e serviços oferecidos. Isso influenciará o cliente, sua escolha de sinal. Se nos posicionarmos como B2C, observamos que as últimas tendências da marca são oferecer cada vez mais opções de produtos. Além disso, a segmentação das marcas próprias da Decathlon foi reformulada, o que pode atrapalhar a experiência do consumidor.

Novos participantes

Atualmente, os líderes mundiais em vendas de produtos de tênis são Babolat, Wilson e Head. As barreiras à entrada são, portanto, muito marcadas em termos de inovação e know-how na produção de artigos esportivos de tênis. Babolat é o precursor da raquete ligada que permite recolher, transmitir, analisar e partilhar os dados do seu jogo, verdadeiros “dados” pessoais que permitem prescindir de um eventual treinador para progredir.

Em termos de inovação, a Artengo se destaca um pouco mais pelas raquetes antivibratórias que limitam o cotovelo de tênis graças à tecnologia Softfeel que “atenua” mais vibrações em relação às raquetes atuais. Nesse campo tecnológico, a competição ainda é bastante forte.
Fidelidade do consumidor para Babolat é importante porque sua imagem de marca é muito forte por ter grandes campeões jogando com essa marca. São 300 jogadores contratados, incluindo 150 maiores de 18 anos e 150 menores de 18 anos. São meninos e meninas de todas as nacionalidades que contribuem para a visibilidade da marca.

Artengo só pode progredir em função desta visibilidade que lhe falta. Contratos com jogadores de nível muito alto são uma fraqueza em comparação com os de Babolat. Nicolas Escudé é o pioneiro da marca Artengo e Steve Darcis (melhor ranking 38nd mundo) são jogadores de alto nível que têm contrato com ela. Portanto, é uma grande fraqueza de Artengo ao compará-lo com Babolat nos contratos de representação da marca.

Produtos substitutos

Em relação aos produtos substitutos, a ameaça potencial pode vir do surgimento de novos esportes de raquete, como padelou tênis de praia.

Hoje, o 84% dos licenciados conhece o tênis de praia e o 21% deles já jogou ou joga regularmente.

Relativo a padel, 79% dos licenciados conhecem este esporte e 16% já praticaram ou praticam regularmente.

Atualmente, o interesse por estes dois tipos de atividades não é muito alto, são respectivamente 3,6 e 3,9 / 10 dependendo da união esporte e ciclo. No entanto, o padel conhece um potencial inegável, seria mais adequado para uma prática complementar de tênis. 58% o usariam para lazer ou com amigos e 39% se inscreveriam no clube além de jogar tênis.

O desenvolvimento dos mercados para esses esportes deve ser observado, pois a prática de padel é cada vez mais frequente, atinge todas as categorias de idade e torna-se num desporto de fácil acesso para praticantes de outras modalidades. Além disso, a federação francesa de padel é filiado ao do tênis e os planos futuros dos clubes são construir quadras. Será ainda mais necessário estar atento a outras marcas que passam a produzir este tipo de raquete como Rossignol ou adidas.

Esses produtos alternativos são outra grande ameaça ao mercado de raquetes de tênis. O surgimento dessas novas disciplinas pode mudar os clientes fiéis para o tênis nesses outros esportes.

O poder de barganha dos fornecedores

Se estudarmos o poder de barganha dos fornecedores, o Decathlon seria uma das marcas menos impactadas por essa negociação por dois motivos. Por um lado, é uma marca de varejo, o poder de barganha será ainda mais importante devido ao valor adquirido dos fabricantes da marca.

Por outro lado, possui uma cadeia de distribuição própria, graças ao grande número de marcas de paixão que gerencia o design, a fabricação e a distribuição. A integração vertical permite que a Decathlon obtenha um controle muito melhor sobre os suprimentos, custos, qualidades etc ... é por isso que a empresa se concentra mais no upstream da verticalidade, ou seja, o design e inovação de novos produtos. A Decathlon visa criar todas as suas próprias marcas para cada esporte no horizonte da 2020, a empresa não interagirá mais com as marcas e se diferenciaria completamente de outras lojas que continuarão negociando.

Franck Binisti

Franck Binisti descobre o padel no Club des Pyramides em 2009 na região de Paris. Desde a padel faz parte da vida dele. Você costuma vê-lo viajando pela França para cobrir grandes eventos em padel Francês.

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