Christophe Petit: “Encontre compradores que possam trazer La Sfaira Padel em um nível superior”

quando Taça Internacional de Padel Clube (CICP), conhecemos Christophe Petit, que nos apresenta o clube de padel que fundou na Grécia: La Sfaira Padel.

Um projeto padel na Grécia

Christophe Petit, isso não parece muito grego! E, no entanto... Uma longa história familiar começou em 1961, quando a minha mãe, grega, veio estabelecer-se em França. Exatamente cinquenta anos depois, em 2011, o seu filho veio estabelecer-se na Grécia. O ano mais difícil para um país que naquela altura perdeu 25% do seu PIB e mais de 600 mil habitantes. Pela minha parte, fui inicialmente um expatriado, depois independente na área das finanças, trabalhando um pouco na Grécia, mas mais de 000% do meu tempo no estrangeiro.

Em 2007 e 2008 dei os primeiros passos numa pista de padel, em Aix-en-Provence. Acho isso muito legal. O tenista que está a perder condição física diz a si mesmo que não é má ideia passar para outro desporto, ainda com raquete claro, mas com menos exigências e menos impacto nos joelhos, e que é ao mesmo tempo mais divertido e mais fácil de adotar.

Mas ao chegar na Grécia percebi que lá não existe padel. No entanto, o tempo está bom. Os moradores locais adoram raquetes de praia e jogam muito vôlei de praia. Digo a mim mesmo que há algo para fazer. Juntei-me a um amigo e começámos o nosso projeto em 2013, recebendo mesmo uma bolsa europeia de quase 40€. A Grécia está totalmente falida. Não falta espaço. Mas a Grécia é também um país burocrático e desorganizado. Consequentemente, demoraremos mais de três anos para finalmente abrirmos as portas do nosso primeiro clube de padel, em outubro de 000. Entretanto, alguns outros “padelistas” também tentaram a sorte. E funciona! Estilo grego, claro, mas é legal!

Francesa de mãe grega, conheço a cultura local. Sou um ex-tenista que conhece padel, sou diretor financeiro no meu dia a dia, então sou um dos poucos que tenta me projetar com um plano de negócios e um modelo para os próximos anos. Esta é a chave para que não aconteça comigo o que acontece diariamente na Grécia a mais de 80% das pequenas empresas: criação de uma empresa num determinado momento e morte profissional dez meses após o seu arranque, porque nenhuma projeção ou antecipação , sem gerenciamento de caixa.

Um clube urbano

O clube foi construído no modelo “Urbano” Padel”. No coração da cidade, estamos a 5 minutos a pé do Lycée d'Athenes francês, onde cerca de 2 crianças frequentam a escola. No coração do subúrbio de Agia Paraskevi (quase 000 habitantes), estamos rodeados por numerosas cidades suburbanas a norte de Atenas, o que significa que num raio de 50.000 a 3 km de circunferência, temos mais de 4 habitantes “disponíveis”. Realmente um padel urbano. É uma pequena estrutura de 400.000 lotes de 3 m² que também fica na passagem da verdadeira “autêntica” Maratona que liga a cidade de Maratona ao centro de Atenas.

O início de 2016 foi bastante bom apesar do desconhecimento do público em geral sobre a modalidade padel.

O forte crescimento ocorreu especialmente a partir de 2020 e da Covid. Procurando esportes ao ar livre sem contato durante este período, muitos gregos descobriram o padel. A infelicidade de uns fez de alguma forma a felicidade de outros...

A partir daí, outros clubes foram criados.

Desenvolvimento ligeiramente lento na Grécia

À escala da Grécia, o desporto está a evoluir fortemente, mas à escala daquilo que países semelhantes ou da mesma dimensão conseguiram fazer no mesmo período de tempo, a Grécia permanece, como muitas vezes, muito atrás: uma federação inexistente e clubes incapazes de coordenar. Isto irá sem dúvida acontecer um dia, mas hoje falta coesão nacional e a compreensão de que a competição é bastante positiva, porque permite que o desporto seja democratizado e chegue a mais pessoas. Numa cidade com mais de quatro milhões de habitantes como Atenas, há espaço para todos.

Um lado social

A especificidade do clube é atingir uma grande população (homens e mulheres de todas as idades) que quer relaxar com os amigos, que precisa de praticar desporto enquanto se diverte (para quem tem resistência a correr sozinho ou no ginásio), depois conversar depois com os amigos tomando uma cerveja ou refrigerante. Nosso modelo intermediário permanece, portanto, um modelo local simples, onde simplesmente viemos para brincar e nos ver. Aprendemos o básico e entramos direto no jogo em todos os níveis. Um modelo semelhante ao modelo de futebol 5×5.

Organizamos torneios ou eventos simples na modalidade intimidade do clientecomo povo americano, torneios de no máximo 6 ou 8 equipes para que jogadores iniciantes ou intermediários possam se reunir e se organizar para vir jogar com a frequência que mais lhes convier. Os jogadores geralmente são iniciantes ou de nível intermediário que não desejam necessariamente se tornar jogadores excelentes.

Reservas de última hora

A diferença importante com países como a França é a ausência de recorrência na maioria das reservas. Os gregos gostam de reservar no último minuto. Esta é uma das razões pelas quais optamos por um modelo orientado para jogos em vez de aulas. O clube está à disposição de quem vier conforme sua conveniência.

A outra diferença, essencialmente mediterrânica, é que na Grécia as aparências continuam a ser importantes, pelo que a capacidade de vender raquetes de alta qualidade é estranhamente importante, mesmo para alguns principiantes.

Em La Sfaira Padel, optámos por um modelo de aluguer de raquetes de neve para que as pessoas possam testar vários modelos, mas sobretudo para respeitar o orçamento da maioria das pessoas. A Grécia continua a ser um país pobre. Para atingir o maior número de pessoas possível, é preciso oferecer preços acessíveis, o que a maioria dos clubes não faz.

O clube mais barato da região

Pela nossa parte, 90 minutos de jogo custam 10€ por pessoa à noite e um pouco menos à tarde, bem como 2 a 4€ por uma raquete dependendo da sua qualidade (standard ou premium). Para quem desejar, poderá também adquirir antecipadamente packs de horas, e poupar até 35% sobre os preços habituais, pagando assim a hora de jogo ao preço de 4,50€ por pessoa. Com IVA a 24%, estes são preços imbatíveis.

Somos de longe o clube mais barato da região, principalmente por respeito à situação económica de todos, para permitir ao maior número possível de pessoas descobrir este belo desporto, jovens, estudantes, etc. e que não poderiam gastar mais se quiserem brincar e se divertir pelo menos uma vez por semana.

Um clube à venda

Hoje voltei a morar na França. A gestão remota de um clube (e especialmente dos seus funcionários) é um pouco complexa. O clube deve abrir um novo capítulo para abranger mais nichos, desenvolver ainda mais a sua visibilidade nas ferramentas publicitárias atuais (redes sociais, etc.), desenvolver o acompanhamento de numerosos clientes (uma clientela registada de mais de 1700 jogadores que 'você tem manter vivo) com o objetivo de aumentar a fidelização e a rentabilidade. O modelo de negócios é extremamente simples. O trabalho realizado ao longo dos anos permite-nos estar imediatamente operacionais.

Agora rumo a outros horizontes, desejo encontrar um ou mais compradores que possam trazer La Sfaira Padel em um nível superior. É claro que estou aberto a qualquer discussão para que este clube possa assumir novos desafios.

O preço de compra de um clube deste tipo não é muito elevado num país como a Grécia. Alguns pequenos investimentos em melhorias estéticas e talvez em coberturas poderiam rapidamente trazer mais frequência.

Xan Tafernaberry

Xan é um fã de padel. Mas também rugby! E suas postagens são igualmente contundentes. Preparador físico de diversos jogadores de padel, encontra postagens atípicas ou trata de temas atuais. Ele também dá algumas dicas para desenvolver seu físico para padel. É claro que ele impõe seu estilo ofensivo como na quadra de padel!