O desenvolvimento de um novo mercado consumidor e um conjunto de ações analisadas previamente e executadas sujeitas a alterações. De fato, a formação de um novo mercado é um processo que traz uma nova visão sobre o papel do consumo.

A maioria do processo concentra-se em dois processos que são a inovação e sua difusão, na qual os consumidores são beneficiários do processo.

Primeiro, vamos nos concentrar no fato de que os consumidores querem se emancipar em novos mercados. Com efeito, Kozinets (2002), mostra, “as tentativas dos consumidores de se libertarem da lógica do mercado institucional” (P856), se tomarmos o exemplo de padel, podemos qualificar esse mercado, inicialmente, como um mercado sem real apoio institucional, ou seja, sem federação. Consequentemente, essa nova prática esportiva pode levar as pessoas a se emanciparem para novos esportes, para além dos padrões institucionais.

Assim, podemos ver que muitos jogadores que inicialmente faziam parte de mercados bem estabelecidos na França, como tênis ou futebol, estão se emancipando de esportes pouco conhecidos, mas em expansão, como por exemplo padel para desfrutar de um ambiente mais familiar e menos institucionalizado.

Várias etapas que mostram como um mercado emerge podem ser definidas logicamente. De fato, se tomarmos o exemplo da família Brown que criou o mercado de mini motocicletas nos anos 2000, podemos determinar os diferentes passos necessários para o surgimento de um mercado. Para isso, usaremos o testemunho da equipe de pesquisa do setor de motocicletas que entrevistou a família Brown sobre como tudo começou, por que a mini-moto e quais são os elementos-chave de sua história

Em primeiro lugar, o mercado deve ter a capacidade de proporcionar uma sensação única, ou seja, uma sensação nova que o consumidor não encontra em vários mercados. Então, o mercado deve fornecer um ambiente seguro e original, o padel a chance de jogar "indoor" ou "outdoor" em um terreno seguro e muito estético, completamente diferente dos conhecidos campos de esportes com raquete. Além disso, o consumidor deve ter a oportunidade de modificar e personalizar seus produtos, ou seja, a vontade de mudar para materiais mais eficientes ou mais estéticos de acordo com sua evolução. o padel dá a oportunidade de mudar seu estilo de jogo graças às muitas raquetes do mercado que se adaptam ao desempenho de cada jogador.

O próximo passo é a tendência de construir infraestrutura de consumo a fim de desenvolver a prática, padel cresceu ano após ano em infraestrutura, de 15 clubes para 172 em 2017. A última etapa é a capacidade do mercado de criar comunidades em diferentes áreas geográficas e atrair investidores. o padel beneficia de clubes em toda a França com comunidades de jogadores e clubes com um objetivo comum, para desenvolver o padel na França.

Do ponto de vista teórico, podemos resumir essas etapas em diferentes pontos. Na verdade, seguindo o diagrama de Martin e Schouten, vemos uma "traduções pré-mercado", esta parte inclui uma primeira subparte "inovação do consumidor" e uma segunda subparte "metacomunidade de consumo". Esta primeira subparte enfatiza o desejo dos consumidores de acordo com o tipo de mercado emergente, as restrições dos materiais, os objetos e as habilidades exigidas para o design da prática. A segunda subseção reflete o desempenho do consumo local, infraestrutura, práticas e comunicação pela internet. Este trabalho deve ser realizado e analisado de forma a garantir a adequada construção do mercado.

A segunda etapa segundo Martin e Schouten são as “traduções de mercado” e isso passa por “catálise e maturação de mercado”. Esta parte mostra como o mercado deve ser definido, passando pela tradução do mercado por meio de comunidades de consumidores em rede.

Assim, a criação do mercado está baseada na construção de comunidades de consumidores que em rede disseminam a ideia de mercado e a prática ao desenvolvê-lo. Como afirmado anteriormente, o padel Inicialmente contou com um pequeno grupo de consumidores que, graças à sua paixão e amor pelo esporte, difundiram esta prática e agora estão presentes em toda a França.

Por fim, um último fator entra em ação no processo de surgimento de um mercado. De fato, Amabile (1996), explica que “a paixão e a motivação intrínseca são motores da criatividade” (P861), na verdade, essa paixão que cada empresário ou investidor carrega para o padel ou o esporte em geral é uma força motriz na realização de um projeto. Este sentimento é assim transmitido ao consumidor, que acaba por não consumir mais uma prática, mas um desejo e um prazer. Este fenômeno é um dos fatores-chave na criação de uma comunidade de prática.

Assim, esses fatores mostram que, graças à presença dessas diferentes comunidades e suas paixões compartilhadas, o padel pode surgir como uma prática social.

Graças às diferentes teorias identificadas nesta revisão de literatura, podemos estabelecer diferentes hipóteses que podem trazer algumas ideias de respostas para o meu problema que é: Compreendendo o surgimento de Padel como esporte e prática social e desenvolvimento de mercado associado?

Um estudo concreto será realizado posteriormente com profissionais para trazer elementos que possam validar algumas das minhas suposições e responder ao meu problema.

Tanguy Le Roux

Aluno do Mestrado 2 em empreendedorismo e inovação na IESEG SCHOOL OF MANAGEMENT em Paris e apaixonado por esporte, decidi dedicar minha tese de fim de estudo ao surgimento do padel na França como esporte e prática social e o desenvolvimento do mercado associado. Tendo vivido 22 anos no Marrocos e 5 anos na França, estou muito feliz por poder compartilhar minhas habilidades.

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